苏引华《在红尘中修行》连载7

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苏引华《在红尘中修行》连载7

 

苏引华——在红尘中修行

 

苏引华《在红尘中修行》连载7

成功就在你准备放弃的那一刻

 

史玉柱是中国当代商界备受争议的人物,他的一生充满了传奇色彩。从一无所有到成立巨人集团,后来因为巨人大厦的拖累,成了欠债1个多亿的“亿万负翁”,没几年他东山再起,凭借“脑白金”再创辉煌,后来卖掉“脑白金”进军网络市场,再到现在把“征途”更名“巨人”,公司海外上市,史玉柱再次成为国内巨富。史玉柱这20年来的大起大落,实在让人唏嘘不已。

 

现在人们大都在谈论史玉柱人生的大起大落,而我今天要说的是他当初创业的一个小故事。或许这个故事很容易被人们忽略,但却让我的内心感到震撼,那是史玉柱辉煌人生的开始,那也源于他的一个决定———坚持,才有了后来的传奇故事:

 

1989 年,史玉柱辞职下海去深圳创业,他认为自己开发的“M-6401 桌面文字处理系统”已经是成熟的产品,便用手中仅有的4000 元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名为电脑部却没有一台电脑,仅有一张营业执照。

 

当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品,他决定赌一把,以加价1000 元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”,赊得一台电脑。按照协议,如果史玉柱在半月之内不能付清电脑款项的话,不但赊购的电脑要还给人家,1000 元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路,他想到了打广告。他又赌了一把,以软件版权作抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17550 元。

 

1989 年8 月2日,他在《计算机世界》上打出半个版的广告“M-6401,历史性的突破”。广告刊出后,他天天跑邮局看汇款单,整个人几乎为之疯狂。10 天过去了,居然没有收到一张汇款单,没有人汇款过来。史玉柱天天在办公室等电话,电话铃始终不曾响起。他只能不断地在心里鼓舞自己,坚持坚持再坚持。

 

11 天过去了,12 天过去了,史玉柱还是没有接到一个咨询或购买电话,他几乎绝望,半个月的还款期限马上就到,如果还没有人来电咨询或购买的话,电脑就要重新还给别人了,所有的投资都会打水漂,自己将血本无归,创业也将宣告失败。第十三天下午4 点,他还是没有接到一个电话。该不该就此放弃?会有奇迹发生吗?史玉柱心想再坚持一下,哪怕是最后的挣扎。

史玉柱辞职下海去深圳创业

5 点过了,史玉柱还是没有接到一个电话,时间到了6 点,史玉柱心想,算了,看来是真的失败了,就在他将要心灰冷的时候,期待已久的电话终于响起来了,居然是一个求购电话!史玉柱终于卖出了一套软件。上帝会奖励那些坚持到最后一刻的人,史玉柱在最后一刻没有放弃,他收到了应有的报酬。上天似乎在和他开玩笑,用这么多天磨练他的意志,后来电话声接连响起,他不止卖出一套软件,而是数套。

 

后来他又收到几笔汇款单,他长长出了口气,终于有了一线生机。此后,汇款单便如雪片一般飞来,至当年9 月中旬,产品的销售额就已突破10 万元。史玉柱还清全部欠账,将剩下的资金全部投放到广告中。4 个月后,“M-6401 桌面文字处理系统”的销售额突破100 万元。他终于掘到了人生的第一桶金。此后,他再接再厉,又陆继开发出“M-6402”一直到“M-6405 汉卡”,获得了巨大的商业成功。

 

我在看这个故事的时候,也为史玉柱捏了一把汗,他在最后一刻没有放弃,终于等到了求购电话。如果他提前宣告失败走出办公室的话,也许就没有了今天的史玉柱及他的传奇故事。

 

世上的事情没有这么多“如果”,成功是偶然之中的必然。成功的故事比比皆是,哪个故事的主角是你和我?假如同样的事情发生在你身上,你会取得和史玉柱一样的成功吗?

 

要想取得和史玉柱一样的成功,就要坚定自己的信念,永不放弃,或许再坚持一会,就会听到开启成功的铃声。

 

2008 年3 月3日

 

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