设计你的人生-连载20

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所属分类:自传连载

荐言

设计你的人生》一书,是苏老师从一个农村乡巴佬到知名企业家完善蜕变的真实记录。本书首度公开苏引华14年创业的心路历程,翻开《设计你的人生》这本书,看苏引华创业路上的心意沉浮,体悟他的成功之道!另外,此书中记载了苏老师总结的走向成功6大秘诀,每一秘诀都会给你的事业甚至人生带来启发,让你突破固有思维,走出失败阴影,迎接美好明天!

 

设计你的人生-连载20

那时人手不够,我自己既是老板,又是送货员,也是搬运工,我想这样肯定是不行的,于是我就到人才市场招人。真不明白为什么别人的展位那么多人投简历,而我的展位一个人都没有,我总共招了三次都没有招到人,花了不少钱,居然简历没有收到10份。至今我都不明白问题出在了哪里,没有人来我公司应聘,真不知道我哪里没做好。

 

当时的我,好像也没有什么目标,只是希望生意能好起来,但至于该采取什么样的行动,我心里也不知道,每天只是用工作来麻醉自己,让自己不要停下来,这样就不会去想问题了。

 

那时候我每天早出晚归,不管是工作日还是周末,几乎天天在外面见顾客,上班时间去他们公司,周末则去终端书店了解情况,摆摆产品。当时我每天只要没有出去,我就感觉心慌,觉得今天没做事情,觉得今天不够努力。

 

我天天跑来跑去的成效并不大。现在想起来,其实我当时是不敢面对自己,不敢面对现实,是一种逃避的表现。只是给自己增加一个心理安慰,这样我就会觉得今天我在努力了,这是一种自欺欺人的想法,如果做事没有成效宁可不要做。

 

当时陷入了一个恶性循环中,没有好好地去分析一下自己,也没有去看现金流量表,更没有去思考未来何去何从。其实这是非常危险的,可能很多人也跟我一样犯过这样的错误吧!

 

但当时没有人指点我,我现在才明白,悔不当初呀!

 

比尔·盖茨说:“人生最怕的就是陷入失败的循环。”我也曾陷入了这个循环,现在想想都是一件恐怖的事情。生意如果继续这样亏下去的话,我的所有钱都会没有,这使我感到重重危机,所以想要改变,但怎么改变,我一点儿办法都没有,因为我也没有什么能力,估计也做不了什么事情。

 

2003年9月底,在我骑自行车回家的路上,经过了国济路,我看到有人准备利用国庆节期间在“百联又一城”的那块空地上做展销,从2003年10月1日到2003年10月6日,每个摊位以12000元/6天的价格出租。

 

第一天我经过时没有什么想法,经过了几天后,我突然有一个想法,按正常来讲,做展销应该可以赚钱,如果我去城隍庙(上海的一个地名,有一个小商品批发市场)进一些小商品来卖,应该可以赚钱。

 

因为这个想法我也付出了代价,后来我总结一点:做事情不能以赚钱为目标,钱只是实现目标后的一个奖赏,如果一心只想赚钱的话,可能会亏掉更多钱,在考虑赚钱的同时,更要考虑风险。

 

当时我自认为这个想法很好,又不影响书店经营,国庆期间其他公司放假,我可以不用去见顾客,趁机赚一笔倒不错。结果没赚反赔。

 

我看了一下这次展销,主要卖一些小商品,我想我到底要卖什么东西呢?当时不知怎么想的,我想到了卖“拼图”,于是我就交了租金把那个摊位给租了下来,然后让我同学去城隍庙进了一些拼图回来,他们过去时还进了一些小红灯笼、小红旗等一些小玩意儿。

 

等他们把货拿回来时,我一看就呆了,进这种小灯笼、小红旗进来干什么呢,送我都不要,谁会要呀。我想发火但又不知道说什么,只怪自己没有去采购,正所谓授权不等于弃权,而现在只能由我自己承担责任了。

 

他们说:“批发市场的人告诉他,国庆节会有人买这些东西的,所以就进了。”哎!我都不知道该说什么,主要还是他们没经验呀,被人推销了,因为我们都知道,这些东西人家在国庆节前就会买好,而且谁会到我们这样的地方买这些东西呢?

 

我没什么好说的,反正货都进来了,退又不能退,只有卖了再说。

 

那个国庆节人都不知道哪里去了,展销点一点儿人气都没有,加上还有三天时间都在下毛毛雨,我投资的3万多元就这样打了水漂。

 

6天时间过去了,我除了剩下一大堆拼图及一些没用的小灯笼、小红旗和6天的总共营业额1000多元钱外,其他的就是收获了满腔的失败感与挫折感。

 

因为我们去进货时没有和批发商谈好退货的事情,所以那些东西放在我的仓库好长一段时间,后来我实在看不下去了,就让人去城隍庙以进货价一半的价钱再卖给批发商,算是清理库存。

 

现在我曾经展销的地方已经变成了高档的购物场所——百联又一城,但有谁会知道,在这片土地上我曾经失败过呢?也许另一个人的成功是在更多像我这样的人失败基础上建立起来的吧!

 

这个是我内心深处最难忘的记忆,但是我很少回想这些事情,我也从来不曾提起,如果不是今天想起,我还真想忘记这段历史,因为这段历史太沉闷了,这也是我人生中的一个黑暗时期。

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