设计你的人生-连载9

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所属分类:自传连载

荐言

设计你的人生》一书,是苏老师从一个农村乡巴佬到知名企业家完善蜕变的真实记录。本书首度公开苏引华14年创业的心路历程,翻开《设计你的人生》这本书,看苏引华创业路上的心意沉浮,体悟他的成功之道!另外,此书中记载了苏老师总结的走向成功6大秘诀,每一秘诀都会给你的事业甚至人生带来启发,让你突破固有思维,走出失败阴影,迎接美好明天!

 

设计你的人生-连载9

 

有一天他告诉我:“一个年轻人应该学会原始积累。”

 

我说:“如果有机会我当然想了,可我现在天天上班,就拿那么一点儿工资,没有做兼职,又不“拿”回扣,怎么可能会有原始积累?只要能保证我现在的生活就不错了。”

 

他笑着说:“你天天都在各地跑市场,现在市场上有的是赚钱的机会,而且又不影响你工作,只会帮你增加经验而已。”

 

我兴奋地说:“哇!不会吧,现在还有这么好的事情,请你告诉我如何做?”

 

他说:“本来我是不会告诉别人的,这是我的成功秘诀。看在你平时给我的印象不错,同时又很努力、很认真、态度好我才决定要帮你的,我也希望你能成功,但你还要多多努力。”

 

我说:“感谢大哥指教,我一定不会让你失望的。”

 

他告诉我:“其实市场上每一个地方由于各方面的因素,导致了信息的不对称,因而同种商品在不同地区的价格是不一样的。只要你能掌握住市场的情况,对每个地方的市场动向加以把握,把同种产品从售价低的地方拿到售价高的地方来卖,这样只要你能捕捉住几个机会,就可以赚一笔钱了。而且又不要花太多的体力和精力,这种方法就是简单的贸易。”

 

我记住了他的话。从那时起,我每次到市场都会认真观察、了解。

 

2000年12月份,刚好有一个机会我到浙江出差,拜访完客户回到住处时已经晚上7点多了。当我回到家时看到一位经销商在楼下等我,我问他怎么会到浙江来(因为原先我把浙江的地址告诉过他)。他说他刚好到浙江来出差,顺便就来看我。

 

当晚我们聊了很多市场信息,我告诉他我的新发现。我看到有一大批啤酒瓶及箱子等待着买主,我专门问过,这边的价格比我们福建的收购价低很多,如果能够买下来,再卖到福建去的话,一定可以稳赚一笔。可因为我在上班,没有处理过这样的业务,也没有这方面的渠道,无法和那些经销公司开展业务,他一听立刻说:“这样,我来帮你的忙,你到时候可以把这批“货”挂到我的名下,这样由我来出面就好了。如果以后还有这样的机会,需要我帮忙的话就直接说,或者我们可以合作。”

 

于是,我就认真分析起来,这一批啤酒瓶的数量、单价以及从这里运回福建的费用,如果这次成功的话,会得到的多少利润,等等。

 

我计算出总成本估计要6000元左右,三天之内如果可以结款回来的话,利润至少有1500左右。我想这样真是不错,只是一个来回并不要花费什么,有现成的渠道,又可以锻炼一下自己。

 

但当时我没这么多资金,就马上打电话到家里,告诉我妈妈我发现了一个机会,需要她借我6000元钱。(因我毕业时曾说过,以后不会再向家里要钱了,这次没办法还是要向他们借钱。)当时我妈妈问了我一些情况,我很兴奋地说:“妈,只要你借我6000元,我保证在三天之内还你7000元。”因曾在学校我的一些“成功的经验”让家人对我也比较放心,妈妈答应了我的要求,第二天汇款给我。我按着计算器,兴奋得一夜都没睡。

 

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