老板用增加提成的方法来激发员工积极性,员工却不领情?

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老板用增加提成的方法来激发员工积极性,员工却不领情?
我有一个做酒店用品的朋友,最近很是苦恼,原因是他公司的业务员业绩一直无法提升,他找这几个业务员谈了几次话,但收效甚微。后来他想了一个办法,就是把业务员的业绩提成增加,从原来的5%增加到6%,以此来调动员工的积极性,本想着业务员会燃起工作激情,没想到这样做的结果,依旧是徒劳。

老板用增加提成的方法来激发员工积极性,员工却不领情?

他也不知道该怎么做,只能给我打电话诉苦。我听完后替他分析了一下:

 

用增加提成比例的方式激发员工积极性是没有错的,重点是增加提成比例的方法。他把每人的业绩提成从5%增加到6%,看似增加了提成,但对于业务员来说,(一)业务员其实没有拿到更多的报酬。5块钱和6块钱对他来说诱惑力不够,刺激性不大。(二)业务员的提成是增加了,但是他的业务量却没有因此增加,原因是业务员手里的客户是不变的,只要客户维护的好,他每月的业绩基本稳定。比如他以前月工资能拿到5000元,现在不用付出更多的精力和辛苦,就能拿到6000元,虽然这多出来的1000元不足以让业务员费尽心思去开发新客户,但也是白得到的。这个方式只能让他越来越懒散,而且在公司的角度考虑,管理成本也在增加。

老板用增加提成的方法来激发员工积极性,员工却不领情?

现在就知道为什么我这个朋友增加了提成比例后,员工的积极性仍然没有得到改善了。方式对,方法不对。那该用什么方法才能激发员工积极性呢?

 

答案是:提成还是5%不变,拿出团队业绩的1%来做业绩第一名的奖励。

 

我们来算一笔账,假设团队业绩是一百万,那业绩第一名的业务员不但可以拿到自己的业绩提成,还能拿到额外的1万元的奖金,这个诱惑力是不是够强大了呢!另外,这样做还可以树立起榜样,不是有句话说的好么:榜样的力量是无穷的!而且,这个激励方案在公司管理的角度是不用增加任何费用的。一举三得,何乐而不为呢?

 

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